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直播間想要獲得更多的流量，這四個(gè)指標(biāo)需要注意！
發(fā)布時(shí)間：2024-03-14 點(diǎn)擊：324
發(fā)布時(shí)間：2024-03-14 點(diǎn)擊：324
系統(tǒng)是根據(jù)直播間的各項(xiàng)指標(biāo)好壞來分配自然流量的，想要自家直播間獲得更多自然流量，必定是各項(xiàng)指標(biāo)都是出色的。在這些數(shù)據(jù)指標(biāo)中，其中四個(gè)指標(biāo)最為關(guān)鍵
指標(biāo)一：點(diǎn)擊率
釋
義
直播間點(diǎn)擊率（CTR）：直播間點(diǎn)擊數(shù)/直播間頁面展示
直播間點(diǎn)擊率代表素材（短視頻或直播畫面）引導(dǎo)進(jìn)直播間的效率。
如何提升？
1）封面好看，標(biāo)題吸引
封面要清晰干凈，突出人物標(biāo)簽和特點(diǎn)，堅(jiān)決不能低俗和誘惑，如果直播封面已經(jīng)形成了明顯的IP或者內(nèi)容，就不要輕易更換封面。標(biāo)題要突出主播特征、內(nèi)容和才藝，玩法新穎，要和直播內(nèi)容有關(guān)，切忌違規(guī)博眼球亂寫標(biāo)題。
2）同城定位
新號(hào)剛開播，同城的流量是最高的，因此要把握這波免費(fèi)流量，利用同城的優(yōu)勢(shì)，拉近距離，并拉入直播間。
3）?短視頻預(yù)告
直播前的短視頻預(yù)告有多種形式，直播場(chǎng)次的預(yù)熱、直播內(nèi)容的預(yù)告、商品特點(diǎn)的展示等等，把握最吸引用戶的點(diǎn)，在短視頻中就抓住用戶的注意力。
4）個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告
個(gè)人主頁是最能展現(xiàn)主播IP的地方，因?yàn)橛兄畲蟮目臻g和多層次內(nèi)容展示，banner、昵稱、簡(jiǎn)介、指定視頻等內(nèi)容設(shè)計(jì)圖文、文字、視頻等多種形態(tài)。昵稱除了一個(gè)好記易記的名字，后面還可以添加本場(chǎng)直播的信息發(fā)布。
5）視頻話題
除了預(yù)告短視頻，常規(guī)短視頻也也可以為直播服務(wù)，特別是文案中可以加入話題引導(dǎo)，讓用戶深層思考話題內(nèi)容，增加進(jìn)入直播間概率、
6）視頻及直播DOU+投放
DOU+是最基礎(chǔ)的付費(fèi)買流量的方式，為什么說DOU+能提升直播間點(diǎn)擊率，那是因?yàn)槠讲ヒ齺淼氖欠悍郏瑯?biāo)簽不穩(wěn)定，而投DOU+引來的是比較符合直播間標(biāo)簽的粉絲，自然能增加點(diǎn)擊率。
指標(biāo)二：停留時(shí)長(zhǎng)
釋
義
直播間人均停留時(shí)長(zhǎng)的公式為︰直播間人均觀看時(shí)長(zhǎng)=直播時(shí)長(zhǎng)(秒)/觀看人數(shù)
直播間的停留時(shí)長(zhǎng)是直播內(nèi)容吸引力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，也是影響我們直播間流量的最為關(guān)鍵的因素
一般來說，停留時(shí)長(zhǎng)做到30s及格。2分鐘優(yōu)秀，如果停留時(shí)長(zhǎng)比較短，要分析停留時(shí)間短的底層原理和對(duì)應(yīng)的解決辦法。
如何提升？
1）良好直播間搭建
直播間屬于多種要素有機(jī)結(jié)合的展示平臺(tái)，用戶進(jìn)入直播間的第一畫面就是直播間的裝修搭建，從產(chǎn)品擺放到背景展示，力求干凈、清爽、簡(jiǎn)潔、易懂。
2）營(yíng)銷活動(dòng)
01.紅包福袋發(fā)放；紅包福袋是增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)的最佳方法，可以自由設(shè)置抖幣或者其他實(shí)物類獎(jiǎng)品，還有倒計(jì)時(shí)功能，通過話術(shù)配合，讓想領(lǐng)紅包福袋的用戶都為此而停留。
02.優(yōu)惠券；優(yōu)惠券的噱頭，是用戶最喜歡的，畢竟誰都有占便宜的想法，記住，一定要憋單和限量的打法一起用，券的種類比較多，小額用直減券，大額用滿減券，新客還可以用新人券。
03.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)幾乎是直播中必備的營(yíng)銷功能，抽獎(jiǎng)活動(dòng)自帶吸引力，可以將用戶牢牢鎖在直播間中，吸引觀眾互動(dòng)，提高傳播效果~
比如薇婭在直播中，最常用的口頭禪就是“廢話不多說，先來抽波獎(jiǎng)！”雖然中獎(jiǎng)概率微乎其微，但完全不妨礙用戶參與的熱情。甚至有很多用戶為了抽獎(jiǎng)而蹲守直播間。因此互動(dòng)抽獎(jiǎng)是鎖住用戶的利器。
指標(biāo)三：轉(zhuǎn)化率
釋
義
轉(zhuǎn)化率公式：下單人數(shù)除以觀看的總?cè)藬?shù)。他衡量我們直播間的真實(shí)購買力。
當(dāng)然，它也反映了主播的帶貨能力，同時(shí)也是我們挑選主播的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。1%以上合格，3%以上中等偏上，5%以上優(yōu)秀，有一點(diǎn)需要我們注意的是，因?yàn)槊餍亲詭Я髁浚悦餍侵辈ラg的帶貨轉(zhuǎn)化率一般在0.5%以下
如何提升？
1）根據(jù)觀眾喜好選擇產(chǎn)品
在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和賺錢的利潤(rùn)多少。選品時(shí)要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關(guān)，這也是對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)。
每次直播結(jié)束后，可以通過【復(fù)盤】，直觀的看到直播間曝光量和點(diǎn)擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調(diào)整下次直播的選品。
2）找到直播間精準(zhǔn)流量
要想提高直播間商品的轉(zhuǎn)化率，前提是要有流量。如果流量多且精準(zhǔn)，商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。而給抖音直播間帶來精準(zhǔn)流量最快、最有效也最穩(wěn)定的方法就是投放巨量千川。
但需要注意的一點(diǎn)是，千川投放人群定向越精準(zhǔn)，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個(gè)投放計(jì)劃的跑量難度也會(huì)更高，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。因此商家們最好對(duì)千川投放進(jìn)行即時(shí)的消耗評(píng)估，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免不必要的金額損失。
3）優(yōu)化主播話術(shù)
在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉(zhuǎn)化率的重要一點(diǎn)。直播中主播說的一句話，一個(gè)動(dòng)作都可能導(dǎo)致觀眾的流失，轉(zhuǎn)化率自然不高。
因此，在直播結(jié)束后，應(yīng)對(duì)主播進(jìn)行及時(shí)的復(fù)盤，幫助主播找到不足，并對(duì)話術(shù)和直播間做出調(diào)整動(dòng)作
4）增加福利活動(dòng)
直播帶貨時(shí)要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動(dòng)是不可避免的。
我們可以選擇低價(jià)商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評(píng)，獲取系統(tǒng)推薦;還可以進(jìn)行優(yōu)惠福利預(yù)告，來活躍氣氛，并讓觀眾產(chǎn)生期待，留在直播間觀看直播，進(jìn)而提高訂單成交率。
指標(biāo)四：復(fù)購率
釋
義
“復(fù)購率=重復(fù)購買數(shù)/總購買數(shù)*100%(統(tǒng)計(jì)周期可以是周、月、季度)?
復(fù)購率指消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)，重復(fù)購買率越多，則反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度就越高，反之則越低。
如何提升？
1）售后
關(guān)鍵是要不斷地觸達(dá)用戶，及時(shí)針對(duì)發(fā)生的情況做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，特別是首次購買的用戶，“最爽第一次"的目標(biāo)一定要堅(jiān)決執(zhí)行，讓用戶信賴并且肯定商家服務(wù)質(zhì)量。
2）藍(lán)V自動(dòng)回復(fù)
私信管理非常能提高與用戶之前的溝通效率，支付審核費(fèi)用后就可以開通此項(xiàng)功能了。但記住有幾點(diǎn)是違規(guī)操作，
切記：出現(xiàn)聯(lián)系方式、鏈接、電商平臺(tái)名、引導(dǎo)站外文案、做出保證性承諾、投資回報(bào)、線下醫(yī)療、索取聯(lián)系方式等詞語。
3）粉絲團(tuán)
說直白點(diǎn)就是用戶運(yùn)營(yíng)，最好是引流到私域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，不僅工具多，觸達(dá)和打開也會(huì)更高。
4）設(shè)置不同直播主題
用戶喜歡新鮮的事務(wù)，這是人性，所以主播需要?jiǎng)屿o結(jié)合、百變大咖、可甜可咸，依據(jù)不同主體做出不同的風(fēng)格變化。
5）增加SKU或者品類
一旦在某一領(lǐng)域做出了優(yōu)秀成績(jī)，特別是低頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以稍微增加一些SKU或者品類，因?yàn)樵僭趺粗艺\的用戶都會(huì)逐漸流失到其他直播間，需要在流失之前想辦法把用戶留住。
6）鞏固老粉
老粉是必須要好好維護(hù)的，除了貢獻(xiàn)不菲的交易額外，在互動(dòng)環(huán)節(jié)也是最支持直播間的，在粉絲群里做直播預(yù)熱和直播過程引導(dǎo)，利用所有資源來提高老粉的貢獻(xiàn)值。
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傷害最深的人，才是忘不掉的真愛？張無忌的真愛究竟是誰？
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指標(biāo)一：點(diǎn)擊率
釋
義
直播間點(diǎn)擊率（CTR）：直播間點(diǎn)擊數(shù)/直播間頁面展示
直播間點(diǎn)擊率代表素材（短視頻或直播畫面）引導(dǎo)進(jìn)直播間的效率。
如何提升？
1）封面好看，標(biāo)題吸引
封面要清晰干凈，突出人物標(biāo)簽和特點(diǎn)，堅(jiān)決不能低俗和誘惑，如果直播封面已經(jīng)形成了明顯的IP或者內(nèi)容，就不要輕易更換封面。標(biāo)題要突出主播特征、內(nèi)容和才藝，玩法新穎，要和直播內(nèi)容有關(guān)，切忌違規(guī)博眼球亂寫標(biāo)題。
2）同城定位
新號(hào)剛開播，同城的流量是最高的，因此要把握這波免費(fèi)流量，利用同城的優(yōu)勢(shì)，拉近距離，并拉入直播間。
3）?短視頻預(yù)告
直播前的短視頻預(yù)告有多種形式，直播場(chǎng)次的預(yù)熱、直播內(nèi)容的預(yù)告、商品特點(diǎn)的展示等等，把握最吸引用戶的點(diǎn)，在短視頻中就抓住用戶的注意力。
4）個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告
個(gè)人主頁是最能展現(xiàn)主播IP的地方，因?yàn)橛兄畲蟮目臻g和多層次內(nèi)容展示，banner、昵稱、簡(jiǎn)介、指定視頻等內(nèi)容設(shè)計(jì)圖文、文字、視頻等多種形態(tài)。昵稱除了一個(gè)好記易記的名字，后面還可以添加本場(chǎng)直播的信息發(fā)布。
5）視頻話題
除了預(yù)告短視頻，常規(guī)短視頻也也可以為直播服務(wù)，特別是文案中可以加入話題引導(dǎo)，讓用戶深層思考話題內(nèi)容，增加進(jìn)入直播間概率、
6）視頻及直播DOU+投放
DOU+是最基礎(chǔ)的付費(fèi)買流量的方式，為什么說DOU+能提升直播間點(diǎn)擊率，那是因?yàn)槠讲ヒ齺淼氖欠悍郏瑯?biāo)簽不穩(wěn)定，而投DOU+引來的是比較符合直播間標(biāo)簽的粉絲，自然能增加點(diǎn)擊率。
指標(biāo)二：停留時(shí)長(zhǎng)
釋
義
直播間人均停留時(shí)長(zhǎng)的公式為︰直播間人均觀看時(shí)長(zhǎng)=直播時(shí)長(zhǎng)(秒)/觀看人數(shù)
直播間的停留時(shí)長(zhǎng)是直播內(nèi)容吸引力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，也是影響我們直播間流量的最為關(guān)鍵的因素
一般來說，停留時(shí)長(zhǎng)做到30s及格。2分鐘優(yōu)秀，如果停留時(shí)長(zhǎng)比較短，要分析停留時(shí)間短的底層原理和對(duì)應(yīng)的解決辦法。
如何提升？
1）良好直播間搭建
直播間屬于多種要素有機(jī)結(jié)合的展示平臺(tái)，用戶進(jìn)入直播間的第一畫面就是直播間的裝修搭建，從產(chǎn)品擺放到背景展示，力求干凈、清爽、簡(jiǎn)潔、易懂。
2）營(yíng)銷活動(dòng)
01.紅包福袋發(fā)放；紅包福袋是增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)的最佳方法，可以自由設(shè)置抖幣或者其他實(shí)物類獎(jiǎng)品，還有倒計(jì)時(shí)功能，通過話術(shù)配合，讓想領(lǐng)紅包福袋的用戶都為此而停留。
02.優(yōu)惠券；優(yōu)惠券的噱頭，是用戶最喜歡的，畢竟誰都有占便宜的想法，記住，一定要憋單和限量的打法一起用，券的種類比較多，小額用直減券，大額用滿減券，新客還可以用新人券。
03.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)幾乎是直播中必備的營(yíng)銷功能，抽獎(jiǎng)活動(dòng)自帶吸引力，可以將用戶牢牢鎖在直播間中，吸引觀眾互動(dòng)，提高傳播效果~
比如薇婭在直播中，最常用的口頭禪就是“廢話不多說，先來抽波獎(jiǎng)！”雖然中獎(jiǎng)概率微乎其微，但完全不妨礙用戶參與的熱情。甚至有很多用戶為了抽獎(jiǎng)而蹲守直播間。因此互動(dòng)抽獎(jiǎng)是鎖住用戶的利器。
指標(biāo)三：轉(zhuǎn)化率
釋
義
轉(zhuǎn)化率公式：下單人數(shù)除以觀看的總?cè)藬?shù)。他衡量我們直播間的真實(shí)購買力。
當(dāng)然，它也反映了主播的帶貨能力，同時(shí)也是我們挑選主播的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。1%以上合格，3%以上中等偏上，5%以上優(yōu)秀，有一點(diǎn)需要我們注意的是，因?yàn)槊餍亲詭Я髁浚悦餍侵辈ラg的帶貨轉(zhuǎn)化率一般在0.5%以下
如何提升？
1）根據(jù)觀眾喜好選擇產(chǎn)品
在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和賺錢的利潤(rùn)多少。選品時(shí)要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關(guān)，這也是對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)。
每次直播結(jié)束后，可以通過【復(fù)盤】，直觀的看到直播間曝光量和點(diǎn)擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調(diào)整下次直播的選品。
2）找到直播間精準(zhǔn)流量
要想提高直播間商品的轉(zhuǎn)化率，前提是要有流量。如果流量多且精準(zhǔn)，商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。而給抖音直播間帶來精準(zhǔn)流量最快、最有效也最穩(wěn)定的方法就是投放巨量千川。
但需要注意的一點(diǎn)是，千川投放人群定向越精準(zhǔn)，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個(gè)投放計(jì)劃的跑量難度也會(huì)更高，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。因此商家們最好對(duì)千川投放進(jìn)行即時(shí)的消耗評(píng)估，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免不必要的金額損失。
3）優(yōu)化主播話術(shù)
在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉(zhuǎn)化率的重要一點(diǎn)。直播中主播說的一句話，一個(gè)動(dòng)作都可能導(dǎo)致觀眾的流失，轉(zhuǎn)化率自然不高。
因此，在直播結(jié)束后，應(yīng)對(duì)主播進(jìn)行及時(shí)的復(fù)盤，幫助主播找到不足，并對(duì)話術(shù)和直播間做出調(diào)整動(dòng)作
4）增加福利活動(dòng)
直播帶貨時(shí)要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動(dòng)是不可避免的。
我們可以選擇低價(jià)商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評(píng)，獲取系統(tǒng)推薦;還可以進(jìn)行優(yōu)惠福利預(yù)告，來活躍氣氛，并讓觀眾產(chǎn)生期待，留在直播間觀看直播，進(jìn)而提高訂單成交率。
指標(biāo)四：復(fù)購率
釋
義
“復(fù)購率=重復(fù)購買數(shù)/總購買數(shù)*100%(統(tǒng)計(jì)周期可以是周、月、季度)?
復(fù)購率指消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)，重復(fù)購買率越多，則反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度就越高，反之則越低。
如何提升？
1）售后
關(guān)鍵是要不斷地觸達(dá)用戶，及時(shí)針對(duì)發(fā)生的情況做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，特別是首次購買的用戶，“最爽第一次"的目標(biāo)一定要堅(jiān)決執(zhí)行，讓用戶信賴并且肯定商家服務(wù)質(zhì)量。
2）藍(lán)V自動(dòng)回復(fù)
私信管理非常能提高與用戶之前的溝通效率，支付審核費(fèi)用后就可以開通此項(xiàng)功能了。但記住有幾點(diǎn)是違規(guī)操作，
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3）粉絲團(tuán)
說直白點(diǎn)就是用戶運(yùn)營(yíng)，最好是引流到私域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，不僅工具多，觸達(dá)和打開也會(huì)更高。
4）設(shè)置不同直播主題
用戶喜歡新鮮的事務(wù)，這是人性，所以主播需要?jiǎng)屿o結(jié)合、百變大咖、可甜可咸，依據(jù)不同主體做出不同的風(fēng)格變化。
5）增加SKU或者品類
一旦在某一領(lǐng)域做出了優(yōu)秀成績(jī)，特別是低頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以稍微增加一些SKU或者品類，因?yàn)樵僭趺粗艺\的用戶都會(huì)逐漸流失到其他直播間，需要在流失之前想辦法把用戶留住。
6）鞏固老粉
老粉是必須要好好維護(hù)的，除了貢獻(xiàn)不菲的交易額外，在互動(dòng)環(huán)節(jié)也是最支持直播間的，在粉絲群里做直播預(yù)熱和直播過程引導(dǎo)，利用所有資源來提高老粉的貢獻(xiàn)值。
外高橋保稅區(qū)小面積倉庫，大小面積都有，倉庫干凈，安全
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園誠招品牌入駐
傷害最深的人，才是忘不掉的真愛？張無忌的真愛究竟是誰？
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園：打造電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
在上海外高橋自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)設(shè)立公司有哪些好處？
上海市外高橋保稅區(qū)富特西三路77號(hào)
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園·出租·浦東外高橋，適合攝影棚、展廳
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園，集結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)未來！